Интернет-профессии захватывают мир и все больше специалистов уходит в Cеть в поиске новых способов заработка. Поговорим про один из таких способов – арбитраж трафика: с чего начать работу в этой интересной, динамичной и высокодоходной сфере. Название звучит сложно, но на деле принцип заработка давно известен: «покупаем в одном месте, продаем в другом». Вот только товар не совсем привычный – интернет-трафик.

Интернет-трафик – это количество посетителей, приходящих на сайт за определенный промежуток времени. Трафик интересен тем, что посетителей сайта можно превратить в лиды – продажи или заявки.

Что такое арбитраж трафика?

Так называют покупку трафика и перенаправление его на посадочные страницы с оффером (предложением) в партнерской программе. А специалистов, которые работают в этой сфере, называют арбитражниками.

Схема заработка на арбитраже трафика выглядит так:

1) покупаем трафик;
2) направляем его в партнерскую программу на лендинг с оффером (товаром или иным предложением);
3) подталкиваем посетителя к совершению целевого действия (регистрация, заявка, покупка и т. п.);
4) получаем оплату за подтвержденное целевое действие (лид) в партнерской программе.
От модели заработка происходит другое, более официальное название сферы деятельности арбитражников – CPA-маркетинг. Аббревиатура CPA расшифровывается как Cost Per Action или «оплата за действие».

Арбитражники получают оплату за целевое действие из партнерской программы, или CPA-сети – площадки, которая выступает посредником между рекламодателем и арбитражником. Перед ней стоит задача организовать сотрудничество двух сторон:

· рекламодателя с его товарами и услугами, который нуждается в клиентах;
· партнера-арбитражника, который знает, где купить и как сконвертировать трафик.

Чтобы взаимодействие было выгодным для всех сторон, CPA-партнерка отслеживает качество трафика, предоставляемого арбитражником и обеспечивает своевременное поступление оплаты от рекламодателя.


Пример работы по схеме CPA
Есть товарный оффер, за который платят по 800 руб. за заявку. Вы покупаете трафик в рекламном кабинете Facebook за свои деньги и ведете его на лендинг с чужим товаром. С этого трафика рекламодатель получит лиды (заявки), и заплатит вам через партнерскую программу 800 рублей за каждый подтвержденный лид. Разница между полученной суммой и расходами на трафик – и есть ваша прибыль.


С чего начать «арбитражить»?

Если вы решили попробовать себя в арбитраже трафика, то начать стоит с главного – освоения информации. Выберите и изучите основные инструменты для рекламы: Яндекс.Директ, Google Adwords, тизерные сети, Clickunder, MyTarget, информацию из «ВКонтакте» и Facebook. От выбранного источника во многом зависит успех в арбитраже, и ниши, в которых вы сможете работать. Про ниши упомянуто не зря: это следующий шаг начинающего арбитражника. Вот направления, к которым стоит присмотреться новичку:

  • финансы (бинарные опционы, Forex, микрокредитование);
  • товарка (продвижение физических товаров);
  • gambling (казино и лотереи);
  • игры (мобильные и компьютерные);
  • e-commerce (продвижение брендов и интернет-магазинов);
  • дейтинг (сайты знакомств);
  • essay (образование, студенческие работы);
  • adult (товары для взрослых);
  • инсталлы (установки мобильных приложений).

Когда определитесь с направлением, выберите партнерскую программу для сотрудничества. Их много, и новые CPA-партнерки открываются чуть ли не каждый день (и закрываются с такой же частотой). Чтобы не промахнуться с выбором, стоит изучить отзывы о работе с партнеркой, почитать обзоры в блогах или посоветоваться с арбитражниками в тематических группах во «ВКонтакте» или в чатах Telegram.

На что обращать внимание при выборе партнерской программы: срок работы на рынке CPA, известность среди арбитражников, лояльность к новичкам (некоторые партнерки не работают с новичками, у которых нет успешной статистики), отзывчивость техподдержки. Познакомьтесь с аккаунт-менеджером и не стесняйтесь задавать ему вопросы – с человеком, который знает работу «изнутри», начинать сотрудничество намного легче. Итак, с источником определились, нишу выбрали, CPA-партнерку нашли, а менеджер подсказал хороший оффер для старта? Можно начинать лить трафик!

Ресурсы для изучения тонкостей работы с трафиком:

Общая информация про CPA

Blog.advancets.org
Cpaking.ru
Cpabegins.ru
Arbitrazh-trafika.pro
Richadvert.ru
Wildo.ru

Источники трафика

Cybermarketing – о работе с контекстной рекламой
Facebook Blueprint – официальный курс FB про алгоритмы соцсети и настройку рекламы
Google Analytics Academy – обучение в видео-формате (на английском с русскими субтитрами)
MyTarget на GeekBrains – вебинары по работе с MyTarget
Craftertube.pro – видео по работе с тизерными сетями

А как насчет толковых книг по арбитражу трафика? Их нет и, скорее всего, никогда не будет из-за специфики деятельности. Арбитраж трафика – это практика, а не теория. Работа арбитражника заключается в постоянных тестах, поиске рабочих и отсеве нерабочих гипотез, а также в аналитике результатов. По этой же причине не стоит покупать обучающие курсы. Дешевле и эффективнее изучать доступную информацию в Сети (а ее очень много!) и тратить деньги не на курсы, а на реальные тесты. Попробуйте, настройте рекламу «на коленке», «пролейте» немного трафика, посмотрите и проанализируйте полученные данные. Никакой коуч не сделает это за вас, и не даст вам в руки рабочую, прибыльную связку. Потому тестируйте, тестируйте, тестируйте…

 

арбитраж трафика -2

Photo by bruce mars from Pexels

 

CPA-партнерка для рекламодателей: как получать лиды

Как начать зарабатывать на арбитраже трафика разобрались, а теперь поговорим о том, чем CPA-сфера будет интересна предпринимателям.
Модель работы по CPA привлекает владельцев бизнеса тем, что дает возможность платить за конкретные действия пользователей. Эти действия могут быть самыми разными: заявки на сайте, подписка на рассылку, установка приложения, продажа товара, подтвержденная колл-центром. Привлекательно? Еще бы, ведь удобнее платить за готового клиента, а не за рекламу.

Для владельцев бизнеса, которые хотят продвигать товары и услуги по CPA, есть два варианта организации работы:
1) Подключить свой оффер – товар, услугу – в партнерскую сеть.
2) Нанять специалиста по арбитражу трафика в штат или найти удаленного сотрудника.
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Работа через партнерскую программу

Партнерка берет на себя поиск арбитражников и весь процесс приема их трафика. Рекламодателю не приходится взаимодействовать с вебмастерами лично, а вся коммуникация с ними ложится на плечи партнерской сети. Сеть следит за тем, чтобы рекламодатель соблюдал сроки оплаты за полученных лидов, а веб-мастера «лили» трафик высокого качества. Партнерская программа отслеживает и пресекает «накрутку» заявок с помощью антифрод-системы и берет комиссию за свою посредническую работу.

Подводные камни работы с CPA-сетями

Чтобы сотрудничество с партнерской программой было продуктивным, нужно выбрать сеть, максимально «заточенную» под продвижение ваших товаров или услуг. Сегодня на CPA-рынке много сетей, и каждая гласно или негласно имеет свою нишу, специализацию. Их можно определить по тематике большинства офферов, которые в ней представлены. Например, вы заходите в партнерскую сеть и видите, что она работает в основном с БАДами, а тем временем у вас интернет-магазин брендовых сумок. Даже если сеть согласится сотрудничать и разместит ваш оффер, скорее всего, результата не будет: арбитражники, работающие с биодобавками, просто не станут «лить» трафик на оффер с сумками. Потому прежде чем договариваться о сотрудничестве и вносить депозит в CPA-сеть, изучите ее «кухню»: на каких офферах специализируется, какой объем трафика и из каких источников она может гарантировать.

Какие товары хорошо подходят для CPA

Классические CPA-товары представляют собой трендовые продукты с ценой до трех тысяч рублей и массовым спросом по всей территории России. Это так называемые WOW-предложения либо те, которые покупают спонтанно. Для CPA не подходят товары и услуги с узкой географией (доставка только в одном регионе или городе), а так же товары для специфической аудитории.
С другой стороны, CPA-рынок не заканчивается на товарке, и вебмастера привлекают лиды для интернет-магазинов, финансовых предложений (кредитов и займов), B2B и сферы услуг. Но важно понимать, что чем длиннее цикл сделки и выше цена продукта, тем меньше арбитражников согласятся «лить» трафик на такой оффер. Все-таки, специалисты в этой сфере ориентируются на быстрый заработок, а не на игру «в долгую» .

Как определить модель оплаты и ставку?

В этом поможет партнерская программа, она же добавит к вашей ставке свою комиссию. Как правило, цена за лид должна быть конкурентной по рынку для конкретного товара – только в этом случае специалисты по арбитражу трафика им заинтересуются. Модель оплаты зависит от типа товара или услуги. Предпринимателю интереснее платить за «закрытую» продажу, но такой вариант редко привлекает арбитражников. Поэтому компромиссный и самый популярный вариант на рынке – оплата за заявку. Для арбитражника оплата за заявку гарантирует короткий цикл от вложения средств в трафик до получения выплаты, а для рекламодателя – достаточное количество трафика и лидов на оффер.


Если вы удачно выбрали CPA-партнерку, готовьтесь обрабатывать большой поток заявок. Предстоит наладить работу колл-центра, который сможет обрабатывать от 100 заявок в день и который можно будет оперативно расширить, если спрос вырастет. Также приготовьте оборотные средства для оплаты поступающих лидов – как правило, определенная сумма вносится в партнерскую сеть в качестве депозита.


Если у предпринимателя нет достаточных объемов и оборотных средств для подключения к партнерской сети, но его привлекает реклама с оплатой за лиды, есть второй вариант – договориться с арбитражником о работе напрямую. В этом случае риски сотрудничества ложатся на ваши плечи. Оговаривайте нужное количество лидов и сроки оплаты «на берегу», помните, что арбитражник тоже рискует, работая с клиентом напрямую. Заинтересуйте специалиста по трафику ценой за лид чуть выше той, чем предлагают в партнерских сетях. Своевременно сверяйте статистику и статусы заказов, не задерживайте оплаты, начинайте работать с небольшими с объемами, чтобы успевать проверять качество заявок. Стройте взаимовыгодное сотрудничество с арбитражниками, и тогда канал продаж по CPA поможет выйти на новый уровень дохода в бизнесе.

 

Елена Самохина, интернет-маркетолог, специалист по трафику и лидогенерации

Tags:
Нет комментариев

Оставить комментарий

©2019 FINDBESTPARTNER – сервис для творческих проектов и тех, кто хочет с ними работать.

Powered by Azbuka Wordpress

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

Мы сейчас не на месте. Но вы можете отправить нам письмо, мы скоро с вами свяжемся.

Sending

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account

X