fbpx
бизнес-путь 3

Инвестор и бизнесмен, основатель компании Maxard с годовым оборотом 100 000 000 рублей в год, предоставляющей юридические и оценочные услуги. Многодетный отец, чемпион России по боксу и  автор блога о бизнесе, инвестициях и управлении, Звиади делится своими секретами и рассказывает о том, какой бизнес-путь ему довелось пройти.

Инстаграм @zviadi_official_maxard


Детство

У меня было очень интересное детство. Я родился в Грузии, в горном районе Кутаиси. Моя мама работала поваром в крупных ресторанах, а папа шил обувь в своем цеху. Когда мне было 8 лет, мы переехали в Челябинск. В детстве я некоторое время занимался хоккеем, борьбой и даже стал чемпионом города. А потом одноклассник пригласил меня в секцию бокса. В итоге он через неделю бросил занятия, а я остался на целых 12 лет.

 

Начало предпринимательства. Учеба. Важные ошибки и шаги.

До того, как начать свой бизнес-путь, я профессионально занимался боксом. Стал чемпионом России, Урала и Сибири, выиграл международный турнир класса А. В 26 лет провел заключительный бой в карьере на Интерконтинентальном чемпионате мира по версии WBO, проиграл 4 очка и ушел в предпринимательскую деятельность.

Друг пригласил меня стать младшим партнером в его компании Oil group. Я быстро проникся предпринимательским духом, старался вникать во все вопросы и уже через год полноценно управлял компанией. Спустя полтора года мы с другом разошлись во взглядах на управление бизнесом и прекратили сотрудничать, хотя расстались мирно и до сих пор дружим. Вскоре я основал собственную компанию в Челябинске, где был единственным учредителем, и уже за год добился хороших результатов в продаже запчастей для спецтехники.

Теоретических знаний о бизнесе у меня не было, но был собственный опыт и тот, который я получил на фирме друга.


Я тщательно анализировал ошибки, делал выводы и шел дальше.


Я прочитал много книг — в том числе Карнеги, Форда, — брал из них информацию и применял на практике. Потом друг пригласил меня на тренинг «Мышление миллионера». Это и были мои первые шаги, которыми начался мой бизнес-путь.

Мой второй бизнес – консалтинговая компания в Москве появилась в 2012-м. Какое-то время я параллельно развивал оба бизнеса в двух городах.

Ошибки начал совершать с первых же дней: были проблемы с наймом людей, неверным выбором локации и управленческими решениями. Большим плюсом было то, что на тот момент я жил в Москве, а значит, мог не только читать книги, но и посещать тренинги, задавать вопросы более опытным предпринимателям. Тогда я побывал на тренингах Игоря Манна и Ицхака Пинтосевича. Также в вопросах построения бизнеса очень помог мой товарищ Дима Шуховцев, которому я очень благодарен. Некоторые моменты подсказывал Сергей Дубинец. Но 90% бизнес-пути я, конечно, проходил сам.


Считаю себя практиком до мозга костей и уверен, что знания, полученные на тренингах, нужно обязательно внедрять, иначе я потрачу время впустую.


С того момента, как я начал свой бизнес-путь меня мотивирует моя семья и люди, которые находятся рядом. Они верят в меня, видят, что я учусь и передаю знания. Этим я подаю пример своим детям.

бизнес-путь

Из личного архива Звиади Пурцхванидзе

 

Бизнес

Компания Maxard занимается снижением кадастровой стоимости, земельными правоотношениями и налоговым консалтингом. Мы ведем корпоративные дела и оказываем юридическую поддержку в спорных ситуациях, когда у компаний есть претензии друг к другу или поставщикам. Это очень интересно.

На данный момент я руковожу Maxard и периодически выполняю обязанности начальников отделов, чтобы лучше понимать, как идут дела в компании. Например, недавно я целый месяц работал руководителем удаленного отдела продаж.

В нас в компании есть несколько принципов, которых придерживаюсь я и моя команда. Это в первую очередь честность, энергия и большое желание каждый день становиться лучше.

 

Удаленный отдел продаж

У меня есть удаленный отдел продаж. Сегодня 60-70% сотрудников компаний выполняют свои функции дистанционно. Это дополняет массовая автоматизация, когда все показатели переводятся в цифры. Минусов в такой организации работы не вижу, одни плюсы. Сложность заключается в том, чтобы с самого начала правильно поставить задачи себе и сотрудникам, а затем контролировать их выполнение. Просто потому что менеджмент без контроля — это не менеджмент.

 

Основные ошибки менеджеров по продажам

Таких серьезных ошибок, которые допускают продажники, минимум пять:

  1. Ведут переговоры с потенциальными клиентами по два-три месяца, но не назначают личные встречи. А затем оказывается, что они общались с секретарем или с байером, которые не принимают решений. В итоге время потеряно и продаж нет.⠀
  2. Не умеют выявлять потребности клиента. Бывает так, что продажник вываливает на клиента всю информацию о продукте, а через пять минут его монолог прерывают и говорят, что ничего не нужно. Неумение выявлять потребности — убийца продаж.
  3. Не умеют работать с возражениями, а сразу бросаются защищать компанию и продукт, спорят с клиентом.
  4. Тушуются при жестких переговорах и идут на уступки, которые невыгодны компании.
  5. Не знают товар, его преимущества и ошибаются в характеристиках. Это прямо боль многих компаний. Наверняка вам попадался продавец, который не мог адекватно рассказать о товаре. Это не слишком располагает к покупке, правда?

 

Все эти ошибки встречаются в любых сферах независимо от масштабов бизнеса. Обращайте внимание, как продают и как общаются с клиентами ваши продажники. Хороший менеджер по продажам двигает компанию вперед, плохой — роет ей яму.

 

Как составить план продаж, чтобы в следующем месяце выполнить его на 100%?

бизнес-путь 2

Из личного архива Звиади Пурцхванидзе

Деньги — это всегда результат работы, а профессионалы измеряют этот результат в цифрах. Не измеряете? Тогда готовьтесь каждый раз выполнять нецелевые действия — например, ежемесячно ставить отделу продаж нереальные планы.

Как я вижу самую простую, но эффективную инструкцию по составлению адекватного плана:

  • Сумма желаемого заработка —
  • Постоянные расходы —
  • Средний чек —
  • Примерное количество клиентов, с которыми нужно провернуть сделку для достижения результата —

 

Также учитывайте фактические результаты за текущий период — эти данные покажут, нужно ли двигать плановые показатели в минус или, наоборот, прибавить еще несколько. Плюс убедитесь, что РОП и менеджеры хорошо замотивированы финансово и морально, и только после этого отдавайте план в работу.

 


Распределяйте клиентов поровну между несколькими менеджерами и затем анализируйте конверсию звонков, посещаемость сайта и другие источники маркетинговой стратегии.


Про современный маркетинг

Современный маркетинг — это про открытость и экспертность. С начала бизнеса я продвигаю личный бренд, что обеспечивает большой кредит доверия.

Задача нашего маркетинга показать, что мы не вешаем людям лапшу на уши, а приходим, анализируем, рассказываем, что можем сделать, и следуем тому, что прописываем. Также придерживаемся современных технологий: стараемся делать современное оформление, быстро реагировать на обращения. Скорость — это результат.

 

5  советов  молодым предпринимателям

Далеко не все могут вести свой бизнес. И далеко не всем это нужно. Кто-то должен быть учителем, кто-то врачом, а кто-то —предпринимателем или менеджером. Чтобы стать на собственный бизнес-путь, нужен определенный склад характера: сила воли, внутренний стержень и умение держать удар.

 

1. Найдите свою страсть.
2. Подумайте, на какую работу вы бы пошли, если бы вам не платили деньги.
3. Работайте только с превосходными людьми.
4. Все считайте.
5. Стройте бизнес-модель, и все будет круто.

 

Блог

Я веду блог для того, чтобы рассказывать о том, какой бизнес-путь прошел. Уверен, что это интересно, потому что мой путь — это путь практика. Помогает мне в этом Дарья Манелова и ее команда. Вести блог — это очень ресурсозатратно, но я верю, что в перспективе это сработает и поможет продвинуть личный бренд.

А мотивируют меня две вещи:

  1. С моей помощью люди экономят время и миллионы рублей,
  2. Таким образом я создаю рабочие места и делаю счастливыми тех, кто работает над этим блогом.

Я детально разбираю чужие бизнесы, помогаю предпринимателям найти узкие места, преодолеть барьеры и выйти на новый уровень дохода. В своем блоге в Инстаграм открыто говорю обо всех нюансах работы в бизнес-сфере, об ошибках и выводах, об успехе и пути к нему. Ставлю своей целью собрать миллион, а потом и десятки миллионов последователей, единомышленников по всему миру.

Тэги:
Нет комментариев

Оставить комментарий

©2020 FINDBESTPARTNER – поможем найти профессионалов и партнеров для продвижения бизнеса в интернете и социальных сетях.

Powered by Azbuka Wordpress

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

Мы сейчас не на месте. Но вы можете отправить нам письмо, мы скоро с вами свяжемся.

Sending

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account

X