fbpx
новые бизнес идеи

Кризис — время возможностей или провалов? Только предпринимателю решать, какую сторону ему занять, даже если к спаду привели не управленческие решения, а непреодолимые силы — как, например, пандемия. Анастасия Романенко, эксперт по бизнес-планированию, предлагает не идти привычной дорогой, а искать новые бизнес-идеи.

Инстаграм — @au.romanenko


Как кризис становится новым шансом на развитие? Приведу примеры.

Семья Даслеров после Первой мировой войны начала шить обувь из списанной военной формы и старых автомобильных покрышек не от хорошей жизни. Так начиналась история компании Adidas.

Говард Шульц купил на сбережения сеть магазинов кофе, которые были на волоске от банкротства, и трансформировал их. Кофейни Starbucks открылись после «черного понедельника» 1987 года и стали местом, где люди с удовольствием проводили время между офисом и домом.

У Оле Кирка Кристиансена был небольшой бизнес по производству табуреток. Когда спрос на них резко сократился и-за Великой депрессии, он решил делать детские деревянные игрушки. Через 15 лет компания купила патент на игрушки-вкладыши и стала использовать пластик. Сегодня мы знаем ее как мирового гиганта LEGO.


«Самая большая глупость — это делать то же самое и надеяться
на другой результат» (Альберт Эйнштейн)


Видим, что новые бизнес-идеи у многих лидеров рынка сформировались под давлением обстоятельств, причем не всегда позитивных. Подобные примеры часто мелькают в СМИ, но кажутся нам далекими и нереальными. А реальность совершенно иная. Она заключается в том, что вы остаетесь наедине с бизнесом и его проблемами: деньгами на расчетном счету, которых не хватает на зарплату, аренду и оплату сырья, и с непониманием, чего хочет рынок и как меняться.

Где искать новые бизнес-идеи

Предлагаю воспользоваться классической формулой: Проблема — Ресурс — Решение.
В своей практике я использую четыре инструмента менеджмента, которые помогают искать идеи по этой формуле:

  • диаграмму Исикавы;
  • факторную модель производства;
  • матрицу Ансоффа;
  • модель Canvas.

Первый этап: определяем проблему

Невозможно лечить человека, не зная его диагноза и не понимая, что именно болит. Так же и с компанией: нужен аудит всех внутренних и внешних факторов. Другими словами, мы должны найти «пробоину». Для этого возьмем инструмент из классического менеджмента, который называют диаграммой Исикавы, или схему причинно-следственных связей. Удобно изображать проблему в формате интеллект-карты (mind map).

Пример определения возможных проблем компании в кризисное время по диаграмме
Исикавы на рисунке:

новые бизнес идеи

Диаграмма Исикавы для определения проблем компании

 

Я формирую перечень проблем, записываю их в таблицу Excel, а затем сопоставляю с трудозатратами и необходимыми ресурсами.

Второй этап: оцениваем ресурсы

Для поиска новых бизнес-идей необходимо выяснить сильные стороны и то, на что можем опереться здесь и сейчас. Для этого возьмем старейший инструмент менеджмента — факторную модель производства, которую еще в 1867 году описал Карл Маркс в своем «Капитале».

Он выделил четыре основных фактора производства:

  • Земля — это не только флора и фауна, но и пространство для бизнеса.
  • Капитал — ну, вот они, инвестиции.
  • Труд — это весь персонал.
  • Предпринимательство — ваш опыт управленца и истинные компетенции предпринимателя.

Спустя столетия экономисты выделили еще один фактор:

  • Информация — знания о бизнесе, о рынке, прототипы и бизнес-план.

Нужно иметь хотя бы два сильных фактора, чтобы надежно стоять на ногах. Это справедливо как для начинающего, так и для существующего бизнеса.

Третий этап: поиск новых бизнес-идей и точек роста

Сейчас многие компании переживают кризис и им рано глобально менять стратегию развития — вместо этого лучше ориентироваться на осенне-зимние тенденции. Однако нужно быстро переориентироваться, и мы понимаем, что должны заработать Х условных денежных единиц, чтобы бизнес остался на плаву до того, как ситуация стабилизируется. Какие есть варианты?

Отталкиваемся от сильных сторон и анализируем бизнес с помощью таких инструментов:

1. Матрица Ансоффа —поможет сфокусироваться на одной из четырех стратегий.
2. Модель Canvas — поможет сформулировать вопросы для поиска точек роста и быстрых идей.

Первый инструмент — что-то вроде молотка, который помогает строить систему для поиска точек роста – «матрица Ансоффа» демонстрирует 4 типа стратегии.

новые бизнес идеи 2

Пример матрицы Ансоффа

 

Думаем, какую стратегию можно реализовать быстрее. Например, вот какие варианты есть у владельцев ателье:

  • Выйти на новый рынок с новым товаром, используя свои силы. В текущий кризис это может быть пошив защитных масок.
  • На старом рынке задействовать новые инструменты и каналы продаж, но старый продукт — например, начать продавать онлайн.
  • Новым клиентам предлагать старый продукт — допустим, это могут быть продажи на английском языке с текущим курсом.
  • Развить качество услуги на существующем рынке — предложить бесплатную и/или бесконтактную доставку.

Как выглядит структура бизнес-модели Canvas:

новые бизнес идеи 3

Пример таблицы для заполнения информацией о бизнес-модели

После составления этой модели начинается самое важное. Нужно провести кросс-анализ и задать себе несколько вопросов:

  1. У меня есть знания и опыт (фактор предпринимательство). Могу я делиться ими за деньги и создавать новые продукты для своей целевой аудитории?
  2. У меня есть партнеры с похожей целевой аудиторией. Что я могу им предложить?
  3. Какой новый канал продаж приведет меня к клиентам?
  4. Как решить новые проблемы (закрыть «боли») клиентов?
  5. Как использовать персонал? Могу ли я отдать команду на аутсорс?
  6. Как сократить затраты?

Таким образом, для быстрого поиска новых бизнес-идей и точек роста бизнеса нужно преодолеть три ступени:

  • Определить проблему и сконцентрироваться на ее решении. Вначале фокусируемся на одной, и только затем переходим к следующей.
  • Понять, в чем ваша сила здесь и сейчас. Это то, на что вы можете опереться в поиске идей.
  • Использовать кросс-анализ бизнес модели для генерации идей.

Анастасия Романенко — учредитель консалтинговой компании APORTAL.pro, создатель онлайн-академии по бизнес-планированию для малого бизнеса Bplani.ru. Более одиннадцати лет занимается бизнес-планированием, разработкой стратегий, поиском точек роста. Ментор в акселераторах для предпринимателей, в том числе для категории «социальные предприниматели». В своей онлайн-академии Анастасия помогает предпринимателям развивать бизнес, формировать стратегию и конкретные шаги для ее реализации, искать точки роста для проектов.

Тэги:
Нет комментариев

Оставить комментарий

©2020 FINDBESTPARTNER – поможем найти профессионалов и партнеров для продвижения бизнеса в интернете и социальных сетях.

Powered by Azbuka Wordpress

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

Мы сейчас не на месте. Но вы можете отправить нам письмо, мы скоро с вами свяжемся.

Sending

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account

X