fbpx
настроить таргет

Какой владелец бизнес-аккаунта в Инстаграме не мечтает набрать подписчиков и превратить их в клиентов?  Валерия Смолянская занимается продвижением в соцсетях с 2016 года и за это время выработала свою стратегию по привлечению трафика. В этой статье она делится советами как настроить таргет и конвертировать  посетителей блога в реальных покупателей.

Инстаграм – @lera_target


Как выглядело привлечение подписчиков до 2020 года

 

До 2015 года — подписчики в Инстаграм приходили бесплатно. «Зачем платить за рекламу?! Выставляй селфи, и пользователи сами подпишутся!»

 

2016–2017 — появились первые блогеры-миллионники. «Можно размещать посты про быт в декрете и зарабатывать больше мужа! Все сюда!». Подписчики обходятся почти даром, потому как хорошо работает маслайкинг. В это же время появляется таргетинг, а реклама воспринимается как знак судьбы и продает!⠀


2017–2019 — наступила эра экспертов. «Ты наращиваешь реснички и у тебя нет страницы в Инстаграме? Какой же ты мастер/маркетолог/юрист/дизайнер/PR? Тогда же в Инстаграм приходят крупные корпорации и вливают бюджеты известные бренды. Стоимость рекламы растет, одновременно с ней растет конкуренция. Но аудитория выгорает, у нее развивается баннерная слепота. ⠀

Что нужно знать о продвижении в Инстаграме в 2020 году

  • Здесь много денег и их можно быстро заработать с нуля, если начать прямо сейчас; ⠀
  • Для старта хватит минимального бюджета;⠀
  • Таргетинг в Инстаграме непрерывно дорожает;⠀
  • У многих брендов Инстаграм — основной или единственный канал сбыта. Это говорит о многом;⠀
  • Выгоднее продавать теплой аудитории, которая вас уже знает, любит и доверяет.

Чтобы заработать, вам придется обратить минусы в плюсы. Но для этого нужно видеть, что на самом деле происходит в этой популярной соцсети.

 

1. Настроить таргет в Инстаграме стоит дорого, а продает он плохо.

Точнее, дорого обходится каждый подписчик с учетом вложений в рекламу. Чтобы продавать холодной аудитории, вам понадобится:⠀

  • большой бюджет;
  • оффер с очень низкой ценой (суперакция);
  • массовый товар стоимостью до 1000 рублей;
  • известный бренд (хотя тут уже аудитория не будет холодной);
  • минимальное количество действий (покупка в один клик).

 

А где брать платежеспособную аудиторию? Можно завлекать не скидками и низкой ценой, а продавать продукт высокого качества и находить людей, которые его оценят. Но как это сделать, если тебя никто не знает?

 

2.  Таргет хорошо работает на привлечение аудитории.

Раскрою эту мысль на примере клиента, который продает профессиональную косметику для бровей и наращивания ресниц. У него уже есть сайт, и нам нужно настроить рекламу, чтобы пошли продажи.

Допустим, один привлеченный на сайт пользователь стоит 50 рублей, при этом только каждый шестой делает покупку. Тогда получаем, что средний чек равен 300 рублям (50 рублей х 6), что для нашей ниши считается хорошим результатом.

И второй вариант: о том, как набрать подписчиков в Инстаграме. Создаем там страницу и регулярно выставляем интересный контент о повседневной работе бровиста. В качестве рекламного объявления берем видео о лайфхаках при ламинировании бровей, а за подписку на профиль дарим список проверенных средств и брендов по уходу за бровями. Если подписчик обходится в 2 рубля, а покупку совершает каждый 50-й, то получаем средний чек 100 рублей (2 рубля х 50). Стоимость продажи снизилась в три раза!

 

настроить таргет

Фото автора Johannes Rapprich: Pexels

 

При этом база подписчиков продолжает работать на вас, так как каждый подписчик:

 

  • остается в нашем информационном поле: видит новинки, акции и предложения;
  • совершает повторные покупки;
  • покупает новые продукты, о которых не знал раньше;
  • становится лояльным к бренду;
  • отмечает ваш профиль и рекомендует его.

 

Что мы получили после того, как подключили к продажам Инстаграм:

  • сайт обошелся нам в 50 000 рублей, создание профиля в Инстаграме — бесплатно;
  • если настроить таргет правильно, цена клиента уменьшается в три раза;
  • продажи выросли в десять раз;
  • бренд стали лучше узнавать;
  • компания выросла из поставщика продукции в производителя;
  • у вас появилась лояльная аудитория, которой можно продавать новые продукты собственного производства.

 

Делаем выводы, что продавать в лоб слишком дорого. Намного дешевле обходится прогрев целевой аудитории и продажа не конкретного продукта, а пользы, которую он приносит. Значит, запускать рекламу нужно в первую очередь для поиска «своих» клиентов. Вначале думаем, как набрать подписчиков в Инстаграм, затем заинтересовываем их и только потом продаем товар или услугу.

 

Как настроить таргет в Инстаграме

Делаю акцент на самые важные моменты, которые нужно учесть при настройке рекламной кампании в Instagram.

Правильно заполняйте профиль

Про «упаковку» профиля в Инстаграме написано очень много. Если коротко, то он играет важную роль при наборе подписчиков. Настройка и креативы не сработают без интересной и красивой посадочной страницы. Но я как таргетолог хочу обратить ваше внимание на другое: Facebook — ваш партнер с искусственным интеллектом. Его задача заключается в том, чтобы заработать деньги на показе рекламы, и он всегда заботится, чтобы вы были довольны результатом. ⠀

Самое дорогое, что есть у компании — база информации о ее аудитории: интересы, поведенческие паттерны и т. п. И вы платите не просто за размещение рекламы в лентах и сторис Инстаграм, а за то, чтобы ее увидела именно ваша целевая аудитория. В этом как раз и помогает искусственный интеллект Facebook. Он лучше любых настроек умеет подбирать нужных вам пользователей. Вам следует только помочь ему и собрать в профиле тех, кто действительно заинтересован в вашем продукте. На этом этапе таргетинг и все методы продвижения будут дорогими, а подписчик будет стоить более 10 рублей.


Важно: не экономьте и не гонитесь за количеством подписчиков, главное — качество!


Настроить таргет на профиль с одной тысячей целевых подписчиков проще и дешевле, чем на профиль со стотысячной аудиторией, которую набрали с помощью гивов. Потому не участвуйте в гивах и лайктаймах, не ставьте нецелевые общие хештеги. Пусть подписчики обходятся дороже, но они будут платежеспособными, чем дешевыми, но не заинтересованными в покупке чего-либо.

В своем профиле привлекайте посетителей страницы выполнить как можно больше действий: написать в Директ, отреагировать на сторис, провести как можно времени на вашей странице. Это позволит таргету сработать на высшем уровне и привести целевых подписчиков за 5 рублей. Хотя у блогеров средняя стоимость подписчика составляет 10-20 рублей, официальная реклама работает лучше.

Делайте интересные креативы

В 2020 году пользователи Инстаграма хорошо воспринимают два типа креативов:⠀

  • яркие и эффектные: контрастные, с неоновым свечением. Они хорошо работают на привлечение внимания, но только если содержат минимум текста, в котором отражена суть предложения;
  • простые и нативные: видеообращения, обзоры продукта или места, где вы оказываете услуги. Для статичных креативов лучше выбирать иллюстрации, которые максимально приближены к реальной ленте вашей целевой аудитории.

При создании креатива на набор подписчиков помните: ваша цель — не продать, а пригласить в блог.


Создавая креатив, задавайте себе вопросы: какую проблему человек решит в вашем блоге и какую пользу получит? Ответы на эти вопросы и прописывайте в креативе.

Что еще нужно добавить в креатив:

  • призыв к действию: подписаться, написать в Директ и т. п.;
  • лидмагнит (подарок за подписку): чек-лист, гайд, список полезных рекомендаций.

Для постов и сторис креативы должны быть разными!

нас троить таргет 2

Фото автора Kaboompics .com: Pexels

Тщательно настраивайте рекламу

Настроить таргет удобнее всего через Facebook Ads Manager:⠀

  1. Выберите цель — трафик.
  2. Создайте индивидуальную аудиторию: укажите возраст, пол и местоположение.
  3. Запустите с минимальным бюджетом от $1 в день.
  4. В течение трех дней тестируйте 3-5 креативов, а уже из них выберите лучший.
  5. Масштабируйте рекламную кампанию — аккуратно увеличивайте бюджет на 20 % ежедневно. Создавайте новые объявления.
  6. Не отключайте таргетинг на выходные и праздники. Чем дольше Facebook показывает объявление, тем лучше оно работает.

Что нужно знать о функции «Продвигать» в Инстаграме

Под каждым постом вы наверняка видели загадочную синюю кнопку «Продвигать». Использовать ее для набора подписчиков нельзя. Но можно делать кое-что другое:

  • увеличивать охват поста;
  • наращивать вовлеченность за счет лайков, комментариев и других активностей;
  • тестировать новые посты и узнавать, насколько они интересны целевой аудитории.

И напоследок

Продвижение в этой соцсети работает только на хорошо упакованном профиле, с тщательно выстроенной стратегией, воронкой продаж и уникальным позиционированием в нише.

Продвигать профили можно даже после участия в гивах, но делать это сложно и дорого, плюс в этом случае не сработает таргетинг на аудиторию Look-alike. Поэтому сразу рекомендую тем, кто находится в начале пути — заботьтесь о «чистоте» своего аккаунта!

 


Валерия Смолянская  – специалист по продвижению, работает с крупными блогерами и бизнесами. Строит для своих клиентов полную стратегию ведения и продвижения в Инстаграм. Считает, что продвижение не работает без позиционирования, отстройки от конкурентов и грамотной упаковки профиля.

Тэги:
Нет комментариев

Оставить комментарий

©2020 FINDBESTPARTNER – поможем найти профессионалов и партнеров для продвижения бизнеса в интернете и социальных сетях.

Powered by Azbuka Wordpress

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

Мы сейчас не на месте. Но вы можете отправить нам письмо, мы скоро с вами свяжемся.

Sending

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account

X