fbpx
контент-стратегия 2

Предприниматели знают, что Инстаграм — одна из лучших площадок для продвижения бизнеса. Но не всем понятно, с чего начинать работу в этой соцсети и с какой стороны показать свой бизнес. О чем писать и что выкладывать в сторис, чтобы у вас покупали? Своими принципами разработки контент-стратегии для Инстаграма делится Ирина Заздравных.

Инстаграм —@irina_zazdravnykh


Контент-стратегия — готовый план подготовки, размещения и продвижения контента. Инстаграм предлагает использовать для этого четыре плейсмента (места для показа рекламы), которыми нужно обязательно пользоваться: посты, сторис, прямые эфиры и IGTV.

В основе стратегии лежит цель, с которой человек заходит в социальную сеть. Для предпринимателя главной целью является продажа товара или услуги. Ему не так важны охваты, количество лайков и комментариев, которые когда-то называли единственно значимыми показателями успешности блога. Предпринимателю необходимо продавать, поэтому и ориентироваться необходимо на продажи. А они сейчас  не зависят от количества аудитории и лайков. Сейчас блоги с 500 подписчиками могут иметь доход в десятки раз выше, чем блоги с 50 тысячами. Поэтому самое важное для блога предпринимателя — контент, который строится вокруг продукта. И от того, что, как и зачем будете транслировать в блоге, зависит успешность бизнеса.

Что нельзя делать при составлении контент-стратегии

❌  Повторять за популярными блогерами.

Вам не нужно танцевать в сторис и показывать, что съели на завтрак. Оставьте это инфлюенсерам, которым важно повышать охваты. Ваша цель — показать продукт. Поэтому вместо танцев покажите планерку, переживания по поводу запуска или бессонные ночи, пока разрабатывали новый эскиз.

❌  Скупать курсы по продвижению в Инстаграм и экспериментировать на своем блоге.

Во-первых, это съедает много времени, которое лучше потратить решение операционных бизнес-задач. Во-вторых, методы продвижения, которые работают с обычными блогами, в вашем случае могут быть неэффективными.

❌  Придерживаться строгих правил по времени и порядку размещения сторис.

Публикуйте истории, как только появился материал и желание, а не только в рамках контент-плана для Инстаграм.

❌  Использовать игры типа «Поймай меня».

Активности, где нужно успеть сделать скрин, в блоге предпринимателя смотрятся, мягко говоря, странно.

❌  Размещать только продающие посты.

Да, таким способом реально продавать, но только «горячим» клиентам, которые уже ищут ваш продукт. А вот формировать поток заявок будет невозможно.

❌  Не учитывать боли и потребности целевой аудитории.

Делать контент, исходя из собственных интересов — шаг в никуда. Для начала узнайте свою аудиторию: кто они, чем живут, как принимают решения, что их волнует и о чем они мечтают. Тогда и темы для постов появятся в ответ на желания и боли аудитории.

контент-стратегия 3

Фото автора Ketut Subiyanto: Pexels

Как продавать больше с помощью контента

Что публиковать, чтобы продавать со своего аккаунта больше? До 60% информации в блоге должен составлять экспертный контент. Учитывайте это при разработке контент-стратегии. Не просто рассказывайте о продукте, а показывайте, как создаете, почему занимаетесь этим, в чем миссия и главная ценность вашего продукта.

Примеры экспертного контента

  • Кейс.

Строится по следующей схеме: проблема клиента — предложенное вами решение— проделанная работа — результат сотрудничества.

  • Отзыв.

Не публикуйте голый скрин, лучше оберните его в историю о клиенте. Кратко расскажите о человеке, как он вас нашел, с каким запросом обратился и как вы ему помогли. Только тогда уместно процитировать его слова.

  • Образование.

Профессиональное образование (высшее или среднее специальное) можно использовать как УТП — уникальное торговое предложение. Расскажите, как оно влияет на вашу деятельность. Хотя косметологу не обязательно быть медиком, в его случае профильное образование будет преимуществом. А высшее педагогическое для копирайтера — это и навыки работы с большим количеством информации, и умение доступно объяснить сложный материал. Если проходите курсы, повышаете квалификацию, пишите об этом в блоге, так как это делает вас экспертом в глазах подписчиков.

  • Востребованность.

То, что у вас плотное расписание и заказы сделаны на месяц вперед, говорит о востребованности вашего продукта. Значит, он достоин того, чтобы подождать. В продающих постах и сторис не забывайте указывать, что места есть только через месяц. В рамках контент-плана для Инстаграм публикуйте скрины переписки, где клиент купил последний товар или заказал услугу, которую вы можете предоставить через неделю, две или месяц.

  • Уровень жизни и доход.

Используйте этот вид контента, если ваш продукт поможет увеличить доход клиента. Покажите, как изменилась ваша жизнь, что вы теперь можете себе позволить без особых усилий.

  • Тематические новости.

Рассказывайте подписчикам о новинках индустрии. Не сухо пересказывайте, а добавляйте личное мнение и проводите параллели со своим продуктом.

  • Бизнес-новости.

Расширили производство, запустили новый сайт, приняли в команду нового сотрудника — каждый такой момент читатели воспримут как позитивное улучшение.

  • Опыт работы.

Это не только о годах работы в вашей нише, но и о сферах, в которых вы работали раньше, о карьерном росте.

  • Авторские методики.

Не обязательно раскрывать все карты — просто обозначьте, что привнесли в отрасль что-то новое.

  • Публикации.

Давайте ссылки на свои статьи в печатных и онлайн-изданиях.

  • Процесс работы.

Показывайте процесс создания продукта. Это снимает многие возражения (например, о небезопасном производстве) и позволяет читателям «заглянуть в замочную скважину», что они очень любят.

  • До/после.

Если есть возможность измерить результаты клиента до получения продукта и после, делайте это обязательно.

  • Полезный контент.

Магнит для подписчиков: задерживает их в блоге, включает сарафанное радио, продвигает аккаунт и увеличивает вовлеченность. Давайте советы, лайфхаки, чек-листы и пошаговые руководства.

Ваша задача как предпринимателя — презентовать свой продукт. Тщательно прорабатывайте контент-стратегию и наполняйте блог так, чтобы он вращался вокруг вашего бизнеса. Тогда у людей не возникнет вопроса, у кого покупать: выберут вас и ваш продукт, потому что будут знать товар или услугу в лицо.


Ирина Заздравных контент-стратегия— копирайтер и контент-маркетолог, который специализируется на разработке контент-стратегий для бизнеса. Благодаря ей многие предприниматели уже получили четкое руководство к действию, что публиковать в Инстаграм-блоге, зачем это делать и как продавать философию, а не обезличенный продукт. Создала более 20 стратегий для салонов красоты, туристических фирм, производства мебели, детских товаров, тарологов, коуча по личностному росту. Ирина поможет расписать целевую аудиторию и ее желания, построить воронку вовлечения, найти сильные стороны и определить тип контента в зависимости от целей и задач.

Тэги:
Нет комментариев

Оставить комментарий

©2021 FINDBESTPARTNER – поможем найти профессионалов и партнеров для продвижения бизнеса в интернете и социальных сетях.

Powered by Azbuka Wordpress

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

Мы сейчас не на месте. Но вы можете отправить нам письмо, мы скоро с вами свяжемся.

Sending

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account

X