fbpx
начало собственного бизнеса

 Ежегодно на один открытый бизнес приходится два закрытых. Как вам такая статистика?  А причина в том, что многие просто не знают, с какими трудностями столкнутся в будущем.  Наталья Соболева —  эксперт по продажам и бизнес-консультант, и она точно знает как попасть  в круг тех, кто выживает. 


Инстаграм — @natalya_soboleva__

Почему люди становятся предпринимателями? Все начинается с идеи, маленького дохода и желания масштабировать свои знания, чтобы работать меньше, а получать больше — вот что движет ими чаще всего. Казалось бы: есть задумка — вложился, создал бизнес, зарабатываешь деньги и бежишь за шампанским! Но подождите доставать бокалы: начало собственного бизнеса — это сложно.

Семь шагов к тому, чтобы начатый бизнес не закрылся:

Шаг 1: Разберитесь, нужен ли вам бизнес?

Существует заблуждение, что бизнес строится на том навыке, который есть. Например, если вы умеете хорошо писать тексты, то автоматически можете сделать на этом бизнес. И здесь важно понять, нужен ли он вам вообще. Может быть, возможности стать более дорогим экспертом в своей области вполне достаточно?

Упражнение 1

Подумайте, хотите ли вы быть крутым экспертом в своей сфере, где результат зависит только от вас. Или связываете начало собственного бизнеса с компанией, результаты которой будут достижением вашей команды?

Если вы все-таки решили открывать бизнес, важно понимать, как он устроен. Не буду рассказывать про анализ рынка, целевой аудитории и спроса, а хочу обратить внимание на более глубокие вещи, о которых обычно забывают.

Я искренне верю, что крутой и прибыльный бизнес можно создать только решая свою внутреннюю потребность и занимаясь любимым делом. Недавно ко мне пришла девушка с запросом: «Наталья, хочу продавать чебуреки, а потом превратить это во франшизу». Конечно, я сделала анализ рынка, изучила конкурентов и спрос, но меня постоянно преследовал один вопрос: «Почему чебуреки?». Ответ девушки: «Это продукт с низкой себестоимостью, а еще у нас тут есть один человек, который этим занимается и у него много денег». Все стало ясно.


Думать, что ваш бизнес взлетит, потому что он взлетел у кого-то — страшная ошибка.


Шаг 2: Создавайте бизнес, закрывая свою потребность

Самая большая компания по поиску багажа была создана не потому, что кто-то когда-то понял, что это золотая жила, а потому что сам когда-то потерял багаж. А успешное event-агентство открыла мама годовалого ребенка, только потому что в городе негде было отметить день рождения ее сына.


Самый простой способ начать свое дело — это решить проблему, которая мешает вам жить, чтобы после это откликнулось у ваших первых клиентов. Такой бизнес будет расти.


Упражнение 2

Задайте себе вопросы:

  • Чем я могу помочь себе и этому миру?
  • Какую личную проблему я могу решить?
  • Что мне нравится делать?
  • За что меня часто хвалят друзья?
  • С какой проблемой ко мне обращаются?

Составьте список из 50 пунктов. Сделали? Поздравляю! У Вас есть 50 готовых идей для бизнеса. Выберите ту, которая приносит удовольствие лично вам и может улучшить жизнь окружающих.

Шаг 3: Определите, какие у вас ценности вы транслируете миру

Ценности — это основа всего. Мы выбираем по ценностям людей для совместной жизни, друзей и даже компанию для работы. Если вы понимаете свои ценности, вам будет легко их доносить до других людей, а значит, вы будете понятными для своего клиента.
С самого начала собственного бизнеса на вас должны работать только люди с похожими ценностями. Так вы соберете команду единомышленников, они будут верить в вас и вашу идею, а также поддержат даже в самой сложной ситуации.

Упражнение 3

Напишите 6-8 качеств, которые важны для вас в себе и в людях. К каждому качеству составьте четкое и понятное объяснение в одно предложение. Под каждой ценностью приведите пример вашего поведения из жизни. Так же напишите три вещи, которые вы считаете неприемлемыми. Так вы определитесь с ценностями и нерушимыми правилами, которые в будущем будут укреплять команду и бизнес, а также помогут в позиционировании.

начало собственного бизнеса

Шаг 4: Выберите глобальную цель и определитесь со стратегией

Вы должны четко понимать, зачем вам бизнес и какую глобальную цель вы преследуете. Варианты «чтобы был» и «для денежек» не подходят.

Стратегия — это вектор, она задает направление и помогает в принятии решений, помогает достичь успеха в бизнесе. Перед тем, как совершить какое-либо действие, задавайте себе вопрос: «Это приблизит меня к глобальной цели?» Ответ даст возможность делать только то, что действительно важно для бизнеса.


Помните, что 20% действий приносят 80% результатов, а не наоборот.


Упражнение 4

Закройте глаза и представьте себя через 10 лет после начала собственного бизнеса.

  • Каких результатов вы достигли в бизнесе?
  • Как выглядит ваша жизнь?
  • Что изменил бизнес для вас и мира вокруг?

Представление этой конечной цели должно приносить вам удовольствие.
Запишите свою цель на бумагу. Далее напишите пять главных действий, которые помогут достичь этой цели — это и будет стратегия. Обновляйте стратегию каждые три года.

Шаг 5: Учитесь управлять командой и делегировать

Подумайте о том, как будете взаимодействовать с командой, когда она появится, потому что этот момент обязательно наступит. Научитесь правильно делегировать и не путайте это с доверием.
«Я попросил, человек пошел и сделал» — это не делегирование. Вы должны не просто уметь дать задание — важно, чтобы его выполнили. Это можно проверить, если вы сами разбираетесь в вопросе. Поэтому прежде чем что-либо делегировать, научитесь это делать сами.

Упражнение 5

Выпишите 10 навыков, которые вам пригодятся в бизнесе, и оцените степень владения навыком, где 0 —отсутствие навыка, а 10 — владение навыком на «автомате». Ваша задача заключается в том, чтобы довести владение каждым навыком минимум до 5, и тогда успех в бизнесе вам обеспечен.

Если умеете продавать хотя бы на 5, то сможете понять, правильно ли это делает ваш менеджер по продажам. Делегировать можно только те задачи, реализацию которых вы способны проверить самостоятельно. Помните, что у вас не должно быть менеджера, который «как-то там» управляет командой — это и ваша ответственность тоже.

Шаг 6: Приготовьтесь к большому потоку

Нужно подумать о масштабировании заранее. Любой хороший бизнес проходит этапы роста, но к ним нужно быть готовыми с самого начала. Вы уже знаете, каких результатов ждете от своего бизнеса, потому дальше переходите к масштабированию.

Упражнение 6

Составьте для себя план действий:

  • В какой момент у меня появится CRM?
  • Когда я возьму менеджера по продажам?
  • Какой программой я буду пользоваться для учета расходов?
  • Что я буду делать, если завтра у меня будет 1000 клиентов или очередная волна коронавируса?

Этих вопросов может быть много, но ответы на них должны быть заготовлены заранее. Если у вас есть индикатор «20 звонков в день — это причина нанять менеджера по продажам», то вам не нужно будет думать, потому что уже есть план и продуманы процессы. Это позволит не утонуть в пучине операционки. Но реализация такого плана может и будет требовать инвестиций.

начало собственного бизнеса 3

Фото автора olia danilevich: Pexels

Шаг 7: Осознайте важность финансовых вложений

Бизнес — это всегда риск и всегда про деньги. В него нужно вкладывать ровно то, что вы готовы потерять. Поэтому нужно уметь правильно инвестировать. У многих предпринимателей есть навязчивая идея всю заработанную прибыль вложить в развитие бизнеса. Но этот подход в корне неправильный.

  1. Важно получать результат своих трудов. Когда вы видите прибыль, то получаете удовольствие. Но если нет возможности «пощупать» результат — это прямой путь в выгорание и кризис.
  2. Нужно уметь планировать и анализировать финансовые результаты, чтобы отслеживать успех и масштаб.
  3. Вам только кажется, что новое кресло в офис или новый ноутбук принесут прибыль. Все нужно просчитывать с начала собственного бизнеса.

Упражнение 7

Представьте, что вы копирайтер и хотите купить себе новый ноутбук. Нужно понять, за сколько времени отобьется стоимость этого ноутбука. Можно воспользоваться формулой ROIC или поступить еще проще:

1. Подумайте, изменится ли после покупки качество ваших текстов?
2. Сколько текстов вам нужно написать, чтобы набралась сумма на покупку ноутбука?
3. Переведите эту цифру в месяцы.

Если начнете мыслить именно так, перестанете бесконечно вливать всю прибыль в бизнес. Конечно, к этому нужно добавить, как я говорила ранее, анализ рынка, спроса и целевой аудитории. Однако только тот бизнес, который создан с душой и с учетом этих рекомендаций, будет переживать даже самые сложные кризисы, потому что вы всегда будете на шаг впереди.

Помните, что создатель бизнеса должен быть вдохновителем для своей команды, у него должно быть время думать о развитии и масштабировании бизнеса. А если вам нужно завтра бежать выполнять заказ клиента и нет времени «на вот это вот все» — поверьте, что не за горами момент, когда ваш бизнес рухнет. Поэтому остановитесь. Выдохните. И сделайте все упражнения из этого списка.


Бизнес должен приносить удовольствие и прибыль, а иначе это просто дорогостоящее хобби.


начало самостоятельного бизнеса 4Наталья Соболева — бизнес-консультант и эксперт по продажам. Учит предпринимателей, экспертов и фриланс-специалистов правильно продавать и выстраивать бизнес-процессы. Помогает понять, кто на самом деле ваш клиент и как донести до него ценность вашего продукта. За 14 лет в бизнесе и продажах убедилась, что абсолютно каждый способен продавать, поэтому создает индивидуальные стратегии продаж.

Тэги:
Нет комментариев

Оставить комментарий

©2021 FINDBESTPARTNER – поможем найти профессионалов и партнеров для продвижения бизнеса в интернете и социальных сетях.

Powered by Azbuka Wordpress

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

Мы сейчас не на месте. Но вы можете отправить нам письмо, мы скоро с вами свяжемся.

Sending

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account

X