fbpx
Мистер Матрас

Про путь от фотографа до производителя, попавшего в Книгу рекордов России, рассказывает основатель бренда «Mr.Mattress» Михаил Бобков.

Почему именно матрасы

Идея пришла в голову спонтанно. Это было в 2009 году, я тогда профессионально занимался фотографией, путешествовал и ничем себя не обременял — такой себе свободный художник. Но однажды задумался, что бесполезно трачу время. У меня было много идей и целей, а я ничего не делал для их реализации. Тогда я начал размышлять, что же мне на самом деле нравится. Оказалось, что я очень люблю продавать, потому оставалось просто придумать, что именно продавать. Ответ нашелся быстро.

В моем городе Шатура сконцентрировано большое количество мебельных и матрасных брендов. Я изучил их и пришел к выводу, что могу работать лучше и эффективнее. Так в 2010 году появился бренд матрасов «Мистер Матрас», который стал делом моей жизни.

Старт бизнеса

Я считаю себя амбициозным человеком. Еще в юности я понимал, что стану бизнесменом. Уже тогда я не представлял жизни по установленному кем-то другим графику. При этом я вырос в обычной семье, а мои родители всю жизнь трудились на «того самого дядю», на которого я работать точно не собирался. С детства я сам принимал решения — так уж повелось, поэтому родителям оставалось меня поддержать и дать напутствия с точки зрения опыта.


Я понимал, что наделаю много ошибок, но они необходимы.


До создания мастерской матрасов у меня был минимальный опыт управления. Как и другие молодые неопытные бизнесмены, я искал себя в разных сферах: фотостудия, кафе-ресторан, магазин одежды. Но это было каким-то ребячеством, а мне хотелось создать что-то надежное, крепкое и на века. На старте бизнеса уставной капитал составлял одну тысячу рублей. Я купил домен, оплатил хостинг и началось….

Если ты не хочешь быть серой массой и идешь к цели, то времени хватает ровно на поиск решений, на пробы, ошибки, изучение и полезные знакомства. Я был одержим идеей успеть все и сразу, поэтому схватывал информацию на лету, жадно впитывал, читал, изучал. Изначально я брал матрасы у производителя, переклеивал этикетки, затем продавал. Но мне быстро надоело, потому что я зависел от производителей, которые к тому же зачастую делали не очень качественный продукт. Потому я задумался о собственном производстве.

удобные матрасы

Моя команда

Сейчас в моей команде больше 50 человек. Партнера нет, и это осознанное решение, так как я знаю мало примеров из жизни, когда партнеры уживаются. Набираю людей по той же схеме, что и большинство предпринимателей — вначале ищу на сайтах по поиску работы и по объявлениям, затем провожу собеседования. Я хороший продажник и управленец, а со временем стал еще и хорошим кадровиком: могу сразу определить, подходит нам человек или нет. Увольнения случаются довольно часто, но это происходит исключительно с ленивыми и невоспитанными людьми. Сейчас в коллективе половина сотрудников, которые со мной уже более 7 лет, и это радует.

Конкуренция

Мне комфортно работать в выбранной нише. Бизнес выстроен по принципу пресловутого УТП, которому учат в «начальных маркетинговых классах». То есть главное — делать уникальный продукт и лучше, чем конкуренты, а продать мы его точно сможем. Поэтому мы создали «Матрас 009», который никто не сможет повторить в обозримом будущем. Это натуральные материалы со всего мира, полностью ручной труд, эксклюзивные технологии и авторские решения. Цена на него объективная — 1 миллион рублей, и он уже попал в Книгу рекордов России как самый дорогой матрас. Мы уверены, что в этом проекте найдем единомышленников среди клиентов, и уже готовы к исполнению похожих шедевров.

Самое большое достижение и самый впечатляющий провал

Больших достижений как таковых не было. Я ставил цель и думал: могу ли я ее достичь? А когда достигал, то вкус победы уже не казался чем-то сверхъестественным, потому что на горизонте появлялась еще более сложная цель. И так по кругу. Наверное, в старости смогу ответить на этот вопрос.
Теперь о провалах. В первые годы бизнеса я решил, что все умею и знаю, потому перепрыгнул основные этапы умеренного и надежного становления и прогорел. Решил открыть подобный магазин в Ростове, но не учел рекламных ресурсов, месторасположения, доходов населения, логистики, конкурентов, не подумал, что бренд там не знают и много чего еще. В общем, это была просто вспышка амбиций. Так я потерял время и деньги, но приобрел опыт и больше никогда так не ошибался.

Продвижение

Долгое время мой коллектив справлялся с продвижением бренда без посторонней помощи. В самом начале я легко мог продвигать сайт сам — для этого было много разных инструментов. Затем мы создали канал на YouTube и активно наполняли его контентом: делали короткие обзорные ролики для рекламы, монтировали отзывы о клиентов, создавали фильмы о компании и креативные сюжетные материалы. Я читаю много полезной литературы по продвижению и считаю себя хорошим маркетологом, да и команду подобрал соответствующую.

Два года назад, когда видеоконтента, блогерства и продаж в соцсетях становилось больше, я понял, что нужно использовать все доступные инструменты, чтобы оставаться в тренде. Сейчас мы активно работаем с блогерами, пользуемся SMM, заказываем статьи и обзоры в популярных интернет-изданиях и нативную рекламу у видеоблогеров.
Блогеров легко найти в Instagram и YouTube. Сделал запрос — получил список блогеров в определенной нише. Остается только проанализировать их профили и принять решение о сотрудничестве. Но не всегда популярные блогеры умеют хорошо подать именно твой продукт. У нас были провалы, мы их проанализировали и теперь пробуем снова. Часто ошибки одни и те же — блогер неправильно понял наш продукт или «накручивает» подписчиков, а среди ботов нулевой процент потенциальных клиентов.

матрасы для секса

С чего начинать новичку

Все просто: просыпаетесь, работаете, засыпаете на ходу в одежде, просыпаетесь, работаете и так далее. Лет через пять можно заработать на то, чтобы просто поспать. Остальное придется выбросить из головы, как и мысли о том, что сразу будут дома, пароходы и долгожданный отдых.

Топ-5 наиболее удачных решений в бизнесе

Можно принять крутое решение, а на следующий день ошибиться и по совокупности факторов оказаться в минусе. Я считаю, что топовые решения и ошибки дают баланс равновесия, который позволяет компании развивается. А начинающему предпринимателю я бы посоветовал:

1. Не брать кредиты и займы у инвесторов для открытия бизнеса — это провал. Работайте в найме и копите деньги на запуск дела.
2. На первых этапах делать все самому. Обычно у начинающих бизнесменов нет возможности тратиться на штат сотрудников.
3. Посещать профильные мероприятия, выставки, презентации — там можно привлечь внимание к бизнесу и завести полезные знакомства.
4. Все планировать — это важно! Вы всегда должны знать, что будете делать на следующей неделе.
5. Не вестись на бизнес-тренинги «инфоцыган» (это модно и так все делают). Бизнесу может научить только бизнесмен, поэтому возвращаемся к пункту 3.

Цели

Самое главное — постоянный рост. Это даже не цель, а привычная текущая работа. Последние десять лет перед нами стояла глобальная задача покорить мир, чтобы на наших матрасах спали жители каждой страны. У нас уже есть партнеры в Испании, Хорватии, Словении, Эстонии, Чехии, Турции, Странах Азии. Теперь мы хотим еще больше, к этому стремимся и призываем всех #Будьвклетку.

Михаил Бобков «Mr.Mattress»

 

Тэги:
Нет комментариев

Оставить комментарий

©2020 FINDBESTPARTNER – поможем найти профессионалов и партнеров для продвижения бизнеса в интернете и социальных сетях.

Powered by Azbuka Wordpress

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

Мы сейчас не на месте. Но вы можете отправить нам письмо, мы скоро с вами свяжемся.

Sending

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account

X